Самый простой способ предпринимательства это личная реализация товара. Пусть даже не своего, пусть даже чужого. И даже здесь, в самом мелком бизнесе, если вы не будете играть по его жестоким законам, вы рискуете прогореть. Потому что товар вам придется продавать максимально дешевый и почти наверняка недоброкачественный. А как иначе?
Самый простой способ предпринимательства, личная реализация своего или чужого товара.
Как можно получить вам или вашему хозяину прибыль, если продавать товар дорогой? Ваш товар будет либо левый, либо просроченный, либо подмоченный, либо еще какой. Главное, что купленный по самой дешевой дешевке. А вы будете убеждать покупателя, что товар фирменный, дорогой, привезенный лично вами из турпоездки, и вы продаете его только потому, что у вас финансовые трудности… И еще будете повторить расхожие базарные фразы: Ну просто как на вас сшито!, Сидит словно влитой. Исключительно сидит!, хотя сидеть тот товар будет, как на жирафе седло.
? Что, так и будете говорить? Ну, тогда ничего не продадите. И бросите это занятие. А если будете, то будете врать и нахваливать то, что сами никогда бы не надели. Или не выпили. Или не съели. Или не постелили на пол. Так что не миновать вам выбора. Как ни крутите, а не миновать! Или вы будете лгать и получать прибыль, или останетесь нищими. Или или! И больше я по этому поводу повторяться не буду. Что реализовывать? Все, что угодно, что не противоречит законодательству.
И стоит помнить об опасности предпринимательства и реализации под видом пирожков с маком одноразовых доз марихуаны или розничной торговли патронами к пистолету Макарова, которые покупатель тут же, чуть отойдя от прилавка, пускает в ход. От этого вы становитесь соучастником преступления со всеми вытекающими последствиями. Наиболее предпочтителен товар, за который вы оставляете залоговую сумму. И возвращаете его обратно, если не смогли реализовать, Только никогда не берите сразу много товара, который, если продавец недобросовестен, может у вас и остаться.
Лучше одну штуку одного наименования. Пусть даже за ним придется, приезжать по нескольку раз на дню. И только убедившись, что вас не обманывают и исправно возвращают залог, можно рискнуть взять небольшую партию. Дармовой товар, который вы получили, подписав какой-то договор и оставив паспорт, может выйти вам боком. Кроме того, можно продавать продукты своего труда. Или соседского. Прежде чем выходить с товаром из дома, следует разобраться в юридической стороне уличной торговли. Какие документы желательно иметь с собой для предпринимательства. И эти документы иметь. А если не иметь, то заранее подготовить легенду, которая позволит отделаться от задающих вопросы блюстителей порядка.
Где продавать товар? Там, где есть люди, являющиеся вашими потенциальными покупателями, и где нет товара, который вы предлагаете. Возле кондитерских фабрик не следует продавать конфеты, а у металлообрабатывающих заводов сверла. А вот наоборот почему бы и нет. Лучше заранее осмотреться и найти свою географическую нишу. И лишь потом тащить туда сумки с продуктами или мануфактурой. Вставая в ряд торговцев, желательно прежде узнать о царящих в нем законах. Выявить, кто более авторитетен, кто менее.
С кем можно ругаться за лишние двадцать квадратных сантиметров площади, а чьей силе лучше уступить. Какие знаки используются в качестве сигналов тревоги? Куда продавцы прячутся в случае непогоды или подхода налогового инспектора? Где поблизости есть вода и, извините, туалет? Нельзя оставлять товар случайным соседям, отлучаясь даже на секунду. Нельзя пытаться выделяться среди ваших коллег по бизнесу. Другое дело внешним видом или манерами. Тут лучше заранее продумать, как выглядеть и как разговаривать с заинтересовавшимся товаром человеком. И может быть, слегка добавить яркости в одежде или, наоборот, притушить ее, если вокруг все разряжены как попугаи. Все равно трудно? Тогда не остается ничего другого, как проситься в киоск. То есть стать наемным работником.
Наемный труд вместо предпринимательства.
Главная опасность наемного труда в торговле взаимоотношения с хозяином. Хуже всего, когда они завязаны на материальную ответственность. Например, в киосках и небольших магазинах, где продавцу приходится принимать весь товар. И отвечать за него. В этой ситуации неопытного человека очень нетрудно подставить под недостачу и заставить отрабатывать долг, трудясь бесплатно. Или предложить дополнительные, в виде пикантных отношений, обязанности и при отказе отомстить штрафом за потерю или порчу товара.
Одна моя знакомая, согласившись продавать цветы, попала в кабалу уже в первый день работы. Она приняла под роспись цветы, которые заведомо не могли дожить до вечера. Цветы завяли. И их списали на нерадивую продавщицу. И пригрозили разборками, если она немедленно не покроет недостачу. Денег у нее, естественно, не нашлось, и ей включили счетчик на долговую сумму. Несколько месяцев она работала только на то, чтобы рассчитаться с хозяевами. А чтобы она с отчаяния не покончила с собой, ей выплачивали некоторую сумму на пропитание. Отсюда, если вы решили работать продавцом, лучше идите внаем к своим хорошим знакомым.
По материалам книги Школа выживания в условиях экономического кризиса.
Андрей Ильичев.
